小說簡介
《燃血商途》這本書大家都在找，其實(shí)這是一本給力小說，小說的主人公是林崢高遠(yuǎn)，講述了?盛夏的午后，空氣中彌漫著一絲躁動與不安。林崢站在遠(yuǎn)航科技大廈下，抬頭望著這座高聳入云的玻璃建筑，心頭既有些忐忑，又摻雜著一絲激動。遠(yuǎn)航科技——華東區(qū)域最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，無數(shù)年輕人夢寐以求的職業(yè)起點(diǎn)，而他，此刻正站在這扇命運(yùn)之門前。他低頭擦了擦額角的汗水，整了整領(lǐng)帶。剛畢業(yè)不久的他，還未從學(xué)生的身份完全走出來，西裝穿在身上有些拘束，但眼神中卻閃爍著倔強(qiáng)與渴望。他深吸了一口氣，邁步走進(jìn)了大廈...
精彩內(nèi)容
清晨的陽光透過落地窗灑進(jìn)辦公室，映林崢的桌面。
他坐新配的工位，緊張地摩挲著工牌，腦還回味昨入的景。
整個銷售部門像臺速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每個都己的軌道忙碌著，很有注意到角落那個新來的年輕。
林崢抬頭了圈，目光停許婧身。
她是銷售部主管，也是公司公認(rèn)的“鐵娘子”。
許婧身材挑，眉眼間透著剛毅，正和幾個員工布置今的銷售務(wù)。
林崢知道，今己將迎來場正的考驗(yàn)。
“林崢，跟我來?！?br>
許婧走到他身邊，遞給他份客戶名和產(chǎn)品資料，簡明了地說，“這是你的個務(wù)。
目標(biāo)客戶是盛達(dá)貿(mào)易，近期有采意向。
你有半間準(zhǔn)備，點(diǎn)前給我反饋。”
林崢接過資料，跳加。
他學(xué)學(xué)過營銷理論，卻從未正獨(dú)立面對客戶。
盛達(dá)貿(mào)易是本地家型公司，采流程復(fù)雜，業(yè)務(wù)員之間爭烈。
林崢知道，許婧將這個務(wù)交給己，既是考驗(yàn)，也是機(jī)。
他仔細(xì)閱產(chǎn)品資料，發(fā)公司主推的新型辦公設(shè)備能有明顯優(yōu)勢，但價格略于市面品。
林崢沒有被表面的難題嚇倒，而是順著客戶名的索，始搜集盛達(dá)貿(mào)易近期的采動態(tài)。
休間，他來到公司附近的餐館，點(diǎn)了份餐，邊邊用機(jī)查閱盛達(dá)貿(mào)易的新聞和公信息。
很他發(fā)，盛達(dá)貿(mào)易剛剛擴(kuò)充了業(yè)務(wù)板塊，正組建個新的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，對辦公設(shè)備需求量，但采預(yù)算有限。
更重要的是，他們目前使用的設(shè)備頻頻出故障，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度滯后。
林崢動，意識到這是切入客戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵。
他迅速記相關(guān)信息，回到公司后又撥了盛達(dá)貿(mào)易的前臺話，禮貌咨詢了采負(fù)責(zé)李經(jīng)理的聯(lián)系方式。
話那頭的李經(jīng)理聲音低沉，帶著些許疲憊。
林崢報(bào)家門后，主動出愿意為其供設(shè)備升級方案，并承諾能解決當(dāng)前的質(zhì)量困擾。
“林，你們的設(shè)備價格低啊，我們預(yù)算有限?！?br>
李經(jīng)理門見山。
“李經(jīng)理，咱們之前的設(shè)備故障率，給您的團(tuán)隊(duì)帶來了麻煩。
如我們的新型設(shè)備，僅能了，售后服務(wù)也有保障。
咱們可以根據(jù)您的項(xiàng)目需求定方案，程度升工作效率。”
林崢語氣誠懇，話話都調(diào)客戶的痛點(diǎn)。
話交流持續(xù)了二鐘，林崢斷調(diào)整己的話術(shù)，既推銷產(chǎn)品，也夸其詞，而是以專業(yè)的角度析設(shè)備能和實(shí)際應(yīng)用場景。
李經(jīng)理漸漸被他的思路引，終答應(yīng)二來公司實(shí)地考察。
掛斷話后，林崢長舒氣。
他知道，這只是步，但己經(jīng)邁出了關(guān)鍵步。
點(diǎn)，林崢將整理的反饋報(bào)告遞交給許婧。
她接過資料，眉頭揚(yáng)，語氣卻依然冷靜：“能約到客戶來公司，得錯。
但別興太早，考察只是始，終交才算本事?！?br>
林崢點(diǎn)頭，卻己經(jīng)燃起了志。
二，林崢前來到公司，仔細(xì)檢查展廳所有設(shè)備的運(yùn)行狀況，準(zhǔn)備產(chǎn)品展示資料。
李經(jīng)理如約而至，帶著幾名項(xiàng)目組員。
林崢程陪同講解，針對客戶關(guān)注的功能、維護(hù)、預(yù)算等問題，出詳細(xì)解答，還場演示了設(shè)備的智能管理系統(tǒng)。
許婧站展廳，靜靜觀察著這切。
她發(fā)，林崢與客戶交流，始終保持謙遜和耐，沒有半點(diǎn)浮躁。
這種沉穩(wěn)和敏銳，讓她暗暗點(diǎn)頭。
考察結(jié)束后，李經(jīng)理當(dāng)場表示愿意采兩設(shè)備試用，后續(xù)根據(jù)使用效再決定是否批量采。
林崢戰(zhàn)告捷，雖然訂，卻功打了局面。
回到辦公室，林崢將簽的試用協(xié)議遞給許婧。
她了，終于露出絲笑：“錯，抓住了客戶的核需求。
你能到別到的信息，也能把握住機(jī)?！?br>
林崢有些靦腆地笑了笑，卻明，這份試用協(xié)議僅僅是己的份業(yè)績，更是次我突破。
他感受到銷售工作的魅力，也到其的艱難與挑戰(zhàn)。
許婧拍了拍他的肩膀，語氣變得親和：“繼續(xù)保持，你有潛力。
別忘了，每步都要走穩(wěn)。”
林崢回到工位，望著窗的陽光，充滿了希望。
他知道，燃血商途才剛剛始，而己，也己這條路邁出了堅(jiān)實(shí)的步。
——燃血商途，戰(zhàn)績，初鋒芒。
他坐新配的工位，緊張地摩挲著工牌，腦還回味昨入的景。
整個銷售部門像臺速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每個都己的軌道忙碌著，很有注意到角落那個新來的年輕。
林崢抬頭了圈，目光停許婧身。
她是銷售部主管，也是公司公認(rèn)的“鐵娘子”。
許婧身材挑，眉眼間透著剛毅，正和幾個員工布置今的銷售務(wù)。
林崢知道，今己將迎來場正的考驗(yàn)。
“林崢，跟我來?！?br>
許婧走到他身邊，遞給他份客戶名和產(chǎn)品資料，簡明了地說，“這是你的個務(wù)。
目標(biāo)客戶是盛達(dá)貿(mào)易，近期有采意向。
你有半間準(zhǔn)備，點(diǎn)前給我反饋。”
林崢接過資料，跳加。
他學(xué)學(xué)過營銷理論，卻從未正獨(dú)立面對客戶。
盛達(dá)貿(mào)易是本地家型公司，采流程復(fù)雜，業(yè)務(wù)員之間爭烈。
林崢知道，許婧將這個務(wù)交給己，既是考驗(yàn)，也是機(jī)。
他仔細(xì)閱產(chǎn)品資料，發(fā)公司主推的新型辦公設(shè)備能有明顯優(yōu)勢，但價格略于市面品。
林崢沒有被表面的難題嚇倒，而是順著客戶名的索，始搜集盛達(dá)貿(mào)易近期的采動態(tài)。
休間，他來到公司附近的餐館，點(diǎn)了份餐，邊邊用機(jī)查閱盛達(dá)貿(mào)易的新聞和公信息。
很他發(fā)，盛達(dá)貿(mào)易剛剛擴(kuò)充了業(yè)務(wù)板塊，正組建個新的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，對辦公設(shè)備需求量，但采預(yù)算有限。
更重要的是，他們目前使用的設(shè)備頻頻出故障，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度滯后。
林崢動，意識到這是切入客戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵。
他迅速記相關(guān)信息，回到公司后又撥了盛達(dá)貿(mào)易的前臺話，禮貌咨詢了采負(fù)責(zé)李經(jīng)理的聯(lián)系方式。
話那頭的李經(jīng)理聲音低沉，帶著些許疲憊。
林崢報(bào)家門后，主動出愿意為其供設(shè)備升級方案，并承諾能解決當(dāng)前的質(zhì)量困擾。
“林，你們的設(shè)備價格低啊，我們預(yù)算有限?！?br>
李經(jīng)理門見山。
“李經(jīng)理，咱們之前的設(shè)備故障率，給您的團(tuán)隊(duì)帶來了麻煩。
如我們的新型設(shè)備，僅能了，售后服務(wù)也有保障。
咱們可以根據(jù)您的項(xiàng)目需求定方案，程度升工作效率。”
林崢語氣誠懇，話話都調(diào)客戶的痛點(diǎn)。
話交流持續(xù)了二鐘，林崢斷調(diào)整己的話術(shù)，既推銷產(chǎn)品，也夸其詞，而是以專業(yè)的角度析設(shè)備能和實(shí)際應(yīng)用場景。
李經(jīng)理漸漸被他的思路引，終答應(yīng)二來公司實(shí)地考察。
掛斷話后，林崢長舒氣。
他知道，這只是步，但己經(jīng)邁出了關(guān)鍵步。
點(diǎn)，林崢將整理的反饋報(bào)告遞交給許婧。
她接過資料，眉頭揚(yáng)，語氣卻依然冷靜：“能約到客戶來公司，得錯。
但別興太早，考察只是始，終交才算本事?！?br>
林崢點(diǎn)頭，卻己經(jīng)燃起了志。
二，林崢前來到公司，仔細(xì)檢查展廳所有設(shè)備的運(yùn)行狀況，準(zhǔn)備產(chǎn)品展示資料。
李經(jīng)理如約而至，帶著幾名項(xiàng)目組員。
林崢程陪同講解，針對客戶關(guān)注的功能、維護(hù)、預(yù)算等問題，出詳細(xì)解答，還場演示了設(shè)備的智能管理系統(tǒng)。
許婧站展廳，靜靜觀察著這切。
她發(fā)，林崢與客戶交流，始終保持謙遜和耐，沒有半點(diǎn)浮躁。
這種沉穩(wěn)和敏銳，讓她暗暗點(diǎn)頭。
考察結(jié)束后，李經(jīng)理當(dāng)場表示愿意采兩設(shè)備試用，后續(xù)根據(jù)使用效再決定是否批量采。
林崢戰(zhàn)告捷，雖然訂，卻功打了局面。
回到辦公室，林崢將簽的試用協(xié)議遞給許婧。
她了，終于露出絲笑：“錯，抓住了客戶的核需求。
你能到別到的信息，也能把握住機(jī)?！?br>
林崢有些靦腆地笑了笑，卻明，這份試用協(xié)議僅僅是己的份業(yè)績，更是次我突破。
他感受到銷售工作的魅力，也到其的艱難與挑戰(zhàn)。
許婧拍了拍他的肩膀，語氣變得親和：“繼續(xù)保持，你有潛力。
別忘了，每步都要走穩(wěn)。”
林崢回到工位，望著窗的陽光，充滿了希望。
他知道，燃血商途才剛剛始，而己，也己這條路邁出了堅(jiān)實(shí)的步。
——燃血商途，戰(zhàn)績，初鋒芒。
