我做醫(yī)藥代表15年
第1章 面試
我與銳藥的緣起于 005 年的校園招聘。
那是學校年度的秋季招聘，我仍舊己經營的店鋪守著， 去飯路過禮堂到家醫(yī)藥公司進行宣講，對于我這個西 學期的來講，尤其是對于陸省份的學生來講，對于醫(yī)藥銷售這樣的工 作是完沒有耳聞的。
我狹隘的概念理解，銷售工作要么是房產銷售 ， 要么是銷品銷售，從來感覺藥品也需要銷售。
生產廠家把藥品生產 出來，到醫(yī)院，然后醫(yī)生根據(jù)患者并且處方給患者，后由患者取藥這 樣個過程嗎？
我此刻的腦子首想我們班長前幾說的話，他屬于早早獲得實 習機的，西剛始就到京去實習了，這次回到學校，宿舍和 我們幾個宿舍的男生狂噴，他講的那話似個進入社后前輩對我們 這種還抱有學生思維的的醍醐灌頂般的洗禮。
“工作就是處關系，結脈。
要想以后工作起來順，能力都是次要 的，關鍵是要多和級處關系，多認識些行業(yè)的前輩，結識圈子 的廣脈?！?br>
想著想著便與這場宣講擦肩而過了，只記住了這是家“銳 藥” 的醫(yī)藥公司。
對了，忘記我介紹了。
我蕭良，名即將畢業(yè)的經管系學生。
學期間，前兩年就按部就班地把該拿的證書都拿了，后兩年便始尋摸 系列的兼：“ ”促銷過家促銷員，用周末期了半年家教， 組織宿舍同學收集礦泉水瓶和啤酒瓶取宿舍公用品花銷，暑學校給留校的同學盒飯（早的賣員），幫守賣店。
西的候 ，就 和朋友起把那家守過的店談到了己名。
從次班長回來轉了圈以后，很多深受啟發(fā)，反正課程很松 散，如多去面轉轉，沒準能前把工作預定呢，我也這樣的感召 打聽并參加著校園招聘。
位期的同學 ，他所的學是省TOP 院校 ，我收到了他 的話，被告知周末他們學校有場型招聘。
機可失再來，我 當即票便趕了過去。
當晚和同學飯認識了個他們學生 的部長，說：“這次招聘我們部門對接了公司的資，有些的住 宿都是我們幫著聯(lián)系的，你有什么有意向的位沒？
我如知道的話， 前帶你去見見?！?br>
來 ，確實什么 ，沒有點關系是行。
二，因為有過導家的經歷，我抱著找家家公司應聘的想 法，了我們能名字的公司——TCL，信，康佳等等。
順帶也 了幾家有關銷售的公司，有賣味的，有房產銷售的，還有型商的。
完閑逛的候，個太起眼的廣告報被我的瞥到了，腦子很 地冒出了“這個月我們學校宣講的銳醫(yī)藥嗎？
你，請問你們公司招的是什么崗位??？
”我走到他們展臺前，輕 聲問道。
“我們主要招聘醫(yī)藥銷售表，CRC，CRA，計等崗位 ，同學準備 應聘哪個崗位？
”鑒于己懂那個英文的意思，己又是計專業(yè)，我脫而出說 “銷售崗位?！?br>
“我們的銷售崗范圍招聘，計劃招聘 00 ，如你有興趣的 話，可以給我們份簡歷，我們篩選后，如合適知復試，就差 多能出結?！?br>
我聽到這個消息，冒出了個想法：這樣速給回復的公司多哦 ，反正今也走 ，再說。
“是這樣的，我是這個學校的學生，因為個月你們去過我們學校 招聘，我面試沒過，聽說今貴公司來這個學校了，我便緊跟了過來， 想再試試?！?br>
招聘官聽說后，收起簡歷簡了眼后，便說：“兩點，A06 教室，你首接來復試吧?！?br>
我確實為己的聰明興了陣。
A06 教室坐的概有二幾位同學 ，間到 點，招聘官走 講臺先講了整個面試流程：由他先對公司進行介紹，接來是各位面 試者談談己對應聘崗位的認知以及想了解的問題，面試官場答疑，宣 布結。
公司介紹過程，陸陸續(xù)續(xù)地有幾位同學始離教室，同樣也有幾 個同學聽得聚。
而我腦子只想著該如何對“醫(yī)藥表”這個 完陌生的崗位進行描述，我都知道這是干什么的，又該怎么說己的 認知呢？
己只認識這西個字，對這個工作是如何掙的也甚明了。
奇促使著我更加愿意去爭取這個工作了 ，管對這個業(yè)了解得怎樣， 態(tài)度積主動點總歸是的 ，我肯定要先沖到講臺去講。
還沒等我反應過來，己經有位同學飛速地沖了講臺，首接始介 紹起了己，這個鄭燦的烏拉烏拉地說了的西，我完 沒興趣去聽，只想著須抓緊機，因為越往后給面試官感覺就越。
聽到句“謝謝”后，我的身己經離了凳子，只腳己經踩到了講臺 邊，從另個方向又有位同學沖了去。
這次我索也坐回去了，首 首地就站講臺邊等待那位同學的演講結束。
“ ……我對這個崗位的認知，我覺得就是廣泛結識脈，就像蛛 織樣，結識位客戶就如同織了個結，只有這個多織 些結 ，把織得足夠才能滿足公司發(fā)展的需要。
而對我們表而言，就是多結脈，多織點 … … ”我臺，腦子調動著那班長對我灌 輸?shù)乃猩缃涷灐?br>
所有介紹完以后，面試官始回答同學們的問。
有問待遇，有 問期，我鉆了空子問了我們進入公司以后的發(fā)展軌跡是什么樣 的。
當然了，這個也是之前面試技巧書籍學到的：問發(fā)展之路表示 你對這份工作很感興趣 ，同也能給面試官個其信的印象。
“公司正處于速發(fā)展期，有很多發(fā)展機，從表可以 晉升為辦事處主，然后就是區(qū)經理，如發(fā)展得，銷售公司的總經 理也有可能?！?br>
知道從什么候始，教室的越來越。
后我和鄭燦，還有 其他 位過了復試 ，而終結周以后獨聯(lián)系我們。
我聊賴地守我的店 ，等待著光顧的客 ，售賣著 MP ， 機 ，機裝飾 ，池 ，和對面租賃圖書的阿姨有句沒句地聊著。
她那的書我是太喜歡，是些充斥意和幻想的穿越類說，就是 讓迷的言說 。
旁邊的家同樣銷售池 ，MP 的板 地往我這邊兩眼 ，每進來位同學 ，總主動地詢問著需求。
面的那家 IP 話亭圍坐著很多等待打長途話的同學 ，這樣的個 店面滿足著部沒有機，或者法負擔額長途費用的如饑似渴傾訴 愛的異地同學。
那家售賣池的板也盯著空間，準備擠出幾個地 方安裝長途 IP 話。
從次面試回來以后，我也沒有再去參加其他招聘，畢竟才 學期，明年回學校也有什么課程需要，隨便找個地方蓋個實習的章， 找個合適的理論點寫篇論文就可以結束己的學生活了。
如享受 著作為學生的后的甜生活。
然周后，個省話打到了我的機，對方先是確認了 我的姓名，便詢問己是否愿意到銳公司工作，如有意愿，周將 方就業(yè)協(xié)議寄到指定地址即可。
接到話后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把這個消息享給了同宿舍 的。
得到了幾句恭喜的祝后 ，我憨笑地問他們 ，這個“ 醫(yī)藥表” 到底是干什么的。
寢室的孟家是省的，這個省有幾家藥廠，臉 錯愕地問我：“你都應聘了 ，還知道這個工作是干什么的？
是呀。
藥品還需要銷售嗎？
藥品就是醫(yī)生給病就行了?！?br>
“那也需要由你把你的藥推銷介紹給醫(yī)生啊。
干吧，這工作很掙，基本干個年個 ，年就能房?！?br>
寢室同學被這席話引了過來。
“這么掙？
”這是我對這個工作的印象，同也是催促我盡 簽就業(yè)協(xié)議的唯動力。
二早 ，我跑到學校就業(yè)服務 ，詢問著哪領方協(xié)議。
的師也很驚地著我，首到我到了那個登記表，我才明原來 這么早就簽就業(yè)協(xié)議的得可憐。
他們我登記的候，友善地醒 了我句：“方協(xié)議只有份哦 ，簽過以后就沒辦法更了?！?br>
我沒有絲毫猶豫地點了點頭，因為腦子己經完被同學那句“年 ，年房”充斥滿了。
整個寒，沒有其他消息。
到了學，同學們個個地還跑著招聘 ，也有來找我求取面試經的。
我仍守我的店，首到到越來越 多的都出去參加公司實習，我才覺得：次寄走協(xié)議后怎么就沒有 消息了，這個公司也知去前實習嗎？
還是把我的事給忘了??？
忘了 的話 ，我的方協(xié)議也沒有了呀 ，這還怎么再繼續(xù)重新找工作呀？
… …慌與安的過程很讓難熬，而學校還有需要的務就是寫 論文。
為了讓己過于清閑，避閑生，我?guī)椭切嵙暤耐?學修正打印著篇篇論文，享受著他們每次回來的次次請客。
終于 6 月份郵箱收到了份郵件，告知 月底到公司報到，參加培訓。
未來的路是什么樣？
我知道，只知道這刻 ，的石頭終于徹底地落到了地。
那是學校年度的秋季招聘，我仍舊己經營的店鋪守著， 去飯路過禮堂到家醫(yī)藥公司進行宣講，對于我這個西 學期的來講，尤其是對于陸省份的學生來講，對于醫(yī)藥銷售這樣的工 作是完沒有耳聞的。
我狹隘的概念理解，銷售工作要么是房產銷售 ， 要么是銷品銷售，從來感覺藥品也需要銷售。
生產廠家把藥品生產 出來，到醫(yī)院，然后醫(yī)生根據(jù)患者并且處方給患者，后由患者取藥這 樣個過程嗎？
我此刻的腦子首想我們班長前幾說的話，他屬于早早獲得實 習機的，西剛始就到京去實習了，這次回到學校，宿舍和 我們幾個宿舍的男生狂噴，他講的那話似個進入社后前輩對我們 這種還抱有學生思維的的醍醐灌頂般的洗禮。
“工作就是處關系，結脈。
要想以后工作起來順，能力都是次要 的，關鍵是要多和級處關系，多認識些行業(yè)的前輩，結識圈子 的廣脈?！?br>
想著想著便與這場宣講擦肩而過了，只記住了這是家“銳 藥” 的醫(yī)藥公司。
對了，忘記我介紹了。
我蕭良，名即將畢業(yè)的經管系學生。
學期間，前兩年就按部就班地把該拿的證書都拿了，后兩年便始尋摸 系列的兼：“ ”促銷過家促銷員，用周末期了半年家教， 組織宿舍同學收集礦泉水瓶和啤酒瓶取宿舍公用品花銷，暑學校給留校的同學盒飯（早的賣員），幫守賣店。
西的候 ，就 和朋友起把那家守過的店談到了己名。
從次班長回來轉了圈以后，很多深受啟發(fā)，反正課程很松 散，如多去面轉轉，沒準能前把工作預定呢，我也這樣的感召 打聽并參加著校園招聘。
位期的同學 ，他所的學是省TOP 院校 ，我收到了他 的話，被告知周末他們學校有場型招聘。
機可失再來，我 當即票便趕了過去。
當晚和同學飯認識了個他們學生 的部長，說：“這次招聘我們部門對接了公司的資，有些的住 宿都是我們幫著聯(lián)系的，你有什么有意向的位沒？
我如知道的話， 前帶你去見見?！?br>
來 ，確實什么 ，沒有點關系是行。
二，因為有過導家的經歷，我抱著找家家公司應聘的想 法，了我們能名字的公司——TCL，信，康佳等等。
順帶也 了幾家有關銷售的公司，有賣味的，有房產銷售的，還有型商的。
完閑逛的候，個太起眼的廣告報被我的瞥到了，腦子很 地冒出了“這個月我們學校宣講的銳醫(yī)藥嗎？
你，請問你們公司招的是什么崗位??？
”我走到他們展臺前，輕 聲問道。
“我們主要招聘醫(yī)藥銷售表，CRC，CRA，計等崗位 ，同學準備 應聘哪個崗位？
”鑒于己懂那個英文的意思，己又是計專業(yè)，我脫而出說 “銷售崗位?！?br>
“我們的銷售崗范圍招聘，計劃招聘 00 ，如你有興趣的 話，可以給我們份簡歷，我們篩選后，如合適知復試，就差 多能出結?！?br>
我聽到這個消息，冒出了個想法：這樣速給回復的公司多哦 ，反正今也走 ，再說。
“是這樣的，我是這個學校的學生，因為個月你們去過我們學校 招聘，我面試沒過，聽說今貴公司來這個學校了，我便緊跟了過來， 想再試試?！?br>
招聘官聽說后，收起簡歷簡了眼后，便說：“兩點，A06 教室，你首接來復試吧?！?br>
我確實為己的聰明興了陣。
A06 教室坐的概有二幾位同學 ，間到 點，招聘官走 講臺先講了整個面試流程：由他先對公司進行介紹，接來是各位面 試者談談己對應聘崗位的認知以及想了解的問題，面試官場答疑，宣 布結。
公司介紹過程，陸陸續(xù)續(xù)地有幾位同學始離教室，同樣也有幾 個同學聽得聚。
而我腦子只想著該如何對“醫(yī)藥表”這個 完陌生的崗位進行描述，我都知道這是干什么的，又該怎么說己的 認知呢？
己只認識這西個字，對這個工作是如何掙的也甚明了。
奇促使著我更加愿意去爭取這個工作了 ，管對這個業(yè)了解得怎樣， 態(tài)度積主動點總歸是的 ，我肯定要先沖到講臺去講。
還沒等我反應過來，己經有位同學飛速地沖了講臺，首接始介 紹起了己，這個鄭燦的烏拉烏拉地說了的西，我完 沒興趣去聽，只想著須抓緊機，因為越往后給面試官感覺就越。
聽到句“謝謝”后，我的身己經離了凳子，只腳己經踩到了講臺 邊，從另個方向又有位同學沖了去。
這次我索也坐回去了，首 首地就站講臺邊等待那位同學的演講結束。
“ ……我對這個崗位的認知，我覺得就是廣泛結識脈，就像蛛 織樣，結識位客戶就如同織了個結，只有這個多織 些結 ，把織得足夠才能滿足公司發(fā)展的需要。
而對我們表而言，就是多結脈，多織點 … … ”我臺，腦子調動著那班長對我灌 輸?shù)乃猩缃涷灐?br>
所有介紹完以后，面試官始回答同學們的問。
有問待遇，有 問期，我鉆了空子問了我們進入公司以后的發(fā)展軌跡是什么樣 的。
當然了，這個也是之前面試技巧書籍學到的：問發(fā)展之路表示 你對這份工作很感興趣 ，同也能給面試官個其信的印象。
“公司正處于速發(fā)展期，有很多發(fā)展機，從表可以 晉升為辦事處主，然后就是區(qū)經理，如發(fā)展得，銷售公司的總經 理也有可能?！?br>
知道從什么候始，教室的越來越。
后我和鄭燦，還有 其他 位過了復試 ，而終結周以后獨聯(lián)系我們。
我聊賴地守我的店 ，等待著光顧的客 ，售賣著 MP ， 機 ，機裝飾 ，池 ，和對面租賃圖書的阿姨有句沒句地聊著。
她那的書我是太喜歡，是些充斥意和幻想的穿越類說，就是 讓迷的言說 。
旁邊的家同樣銷售池 ，MP 的板 地往我這邊兩眼 ，每進來位同學 ，總主動地詢問著需求。
面的那家 IP 話亭圍坐著很多等待打長途話的同學 ，這樣的個 店面滿足著部沒有機，或者法負擔額長途費用的如饑似渴傾訴 愛的異地同學。
那家售賣池的板也盯著空間，準備擠出幾個地 方安裝長途 IP 話。
從次面試回來以后，我也沒有再去參加其他招聘，畢竟才 學期，明年回學校也有什么課程需要，隨便找個地方蓋個實習的章， 找個合適的理論點寫篇論文就可以結束己的學生活了。
如享受 著作為學生的后的甜生活。
然周后，個省話打到了我的機，對方先是確認了 我的姓名，便詢問己是否愿意到銳公司工作，如有意愿，周將 方就業(yè)協(xié)議寄到指定地址即可。
接到話后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把這個消息享給了同宿舍 的。
得到了幾句恭喜的祝后 ，我憨笑地問他們 ，這個“ 醫(yī)藥表” 到底是干什么的。
寢室的孟家是省的，這個省有幾家藥廠，臉 錯愕地問我：“你都應聘了 ，還知道這個工作是干什么的？
是呀。
藥品還需要銷售嗎？
藥品就是醫(yī)生給病就行了?！?br>
“那也需要由你把你的藥推銷介紹給醫(yī)生啊。
干吧，這工作很掙，基本干個年個 ，年就能房?！?br>
寢室同學被這席話引了過來。
“這么掙？
”這是我對這個工作的印象，同也是催促我盡 簽就業(yè)協(xié)議的唯動力。
二早 ，我跑到學校就業(yè)服務 ，詢問著哪領方協(xié)議。
的師也很驚地著我，首到我到了那個登記表，我才明原來 這么早就簽就業(yè)協(xié)議的得可憐。
他們我登記的候，友善地醒 了我句：“方協(xié)議只有份哦 ，簽過以后就沒辦法更了?！?br>
我沒有絲毫猶豫地點了點頭，因為腦子己經完被同學那句“年 ，年房”充斥滿了。
整個寒，沒有其他消息。
到了學，同學們個個地還跑著招聘 ，也有來找我求取面試經的。
我仍守我的店，首到到越來越 多的都出去參加公司實習，我才覺得：次寄走協(xié)議后怎么就沒有 消息了，這個公司也知去前實習嗎？
還是把我的事給忘了??？
忘了 的話 ，我的方協(xié)議也沒有了呀 ，這還怎么再繼續(xù)重新找工作呀？
… …慌與安的過程很讓難熬，而學校還有需要的務就是寫 論文。
為了讓己過于清閑，避閑生，我?guī)椭切嵙暤耐?學修正打印著篇篇論文，享受著他們每次回來的次次請客。
終于 6 月份郵箱收到了份郵件，告知 月底到公司報到，參加培訓。
未來的路是什么樣？
我知道，只知道這刻 ，的石頭終于徹底地落到了地。