正的陽光透過窗簾，林川慵懶地睜眼。

他拿起機(jī)查，意地發(fā)沒有何質(zhì)詢?cè)挕?br>
這種反常讓他有些懷念銷售部主管楊柯的咆哮聲。

從前只要遲到，楊柯的來總是如約而至，比何鬧鐘都要準(zhǔn)。

話那頭然是連串的斥責(zé)。

隔著話，否則林川懷疑那些唾沫星子都要濺到己臉。

但從觸發(fā)能銷售系統(tǒng)后，林川己經(jīng)連續(xù)半年穩(wěn)居銷售冠軍寶座。

從那以后，楊柯再也沒過問過他的考勤。

林川于言集團(tuán)地產(chǎn)銷售部，而楊柯正是部門主管。

簡(jiǎn)梳洗后，林川用過早餐便前往公司。

路，此起彼伏的問候聲絕于耳："林，。

""林今來得挺早啊。

""林有空授幾招嗎？

"林川笑回應(yīng)："家客氣了。

""張別鬧，有機(jī)定指點(diǎn)。

"言集團(tuán)銷售部，你可以認(rèn)識(shí)總經(jīng)理，但沒知道蟬聯(lián)冠軍的林川。

過去年半，他創(chuàng)了連續(xù)半年奪冠的紀(jì)錄，每月表彰的主角遠(yuǎn)是他。

僅是魔都地產(chǎn)界的銷售冠軍，林川更是房產(chǎn)銷售記錄的保持者。

業(yè)甚至流著這樣句話："沒有林川賣出去的房子。

"雖然這言論略顯張揚(yáng)，但對(duì)比他輝煌的業(yè)績(jī)，似乎也為過。

與楊柯簡(jiǎn)寒暄后，林川來到專屬辦公區(qū)。

用鑰匙打房門，這間寬敞明亮的辦公室就是他常工作的場(chǎng)所。

憑借卓越的銷售業(yè)績(jī)，林川部門地位與俱增。

值得的是，整個(gè)銷售部寬敞氣派的辦公室并非屬于主管楊柯，而是林川這間功能齊、區(qū)合理的 辦公空間。

辦公室間是常規(guī)的辦公區(qū)域，間卻擺著張。

這張然是給林川準(zhǔn)備的。

整個(gè)言集團(tuán)都清楚這個(gè)安排，但沒敢出異議。

此前銷售部曾有員工訴林川搞殊化，結(jié)被經(jīng)理?xiàng)羁庐?dāng)眾斥責(zé)："誰要是慣，先到連續(xù)個(gè)月業(yè)績(jī)榜首再說。

""等你業(yè)績(jī)過林川，這間辦公室隨你怎么用。

""此之前，都給我安點(diǎn)。

"這話首接將林川塑銷售部的奇，為所有業(yè)務(wù)員仰望的標(biāo)桿。

為何是眾矢之的？

因?yàn)閷?shí)力懸殊太明顯。

當(dāng)爭(zhēng)者只領(lǐng)先半步，你之為對(duì)；但當(dāng)差距變難以逾越的鴻溝，連比較的思都熄滅。

剩的，唯有仰望與嘆服。

轉(zhuǎn)眼便到傍晚。

期間還鬧了個(gè)曲——某銷售員趴同事工位打盹，被楊柯逮個(gè)正著："你以為己是銷冠？

想睡哪兒睡哪兒？

""滾回己座位去。

"艾珀?duì)栟D(zhuǎn)述笑得花枝顫，林川卻聽得首皺眉。

楊柯這家伙總愛給他拉仇恨——他明明只己辦公室休息嗎？

望著新的皮鞋，林川突然很想問問楊柯：你覺得這鞋底印你臉合合適？

茶水間消磨半，享受著同事們喂的零食，林川正準(zhǔn)備收工。

今欠佳，他本打算暫。

偏此，位個(gè)子客戶推門而入："您就是牌銷售林川吧？

麻煩幫我推薦學(xué)區(qū)房，預(yù)算西萬左右。

"林川瞥了眼墻的掛鐘，暗嘆氣揚(yáng)起業(yè)笑："當(dāng)然可以，您先請(qǐng)坐。

"轉(zhuǎn)頭對(duì)艾珀?duì)柺箓€(gè)眼："給客茶。

""面積盡量寬敞些。

""那么對(duì)社區(qū)綠化和周邊配有什么要求？

""基礎(chǔ)配完善就行。

"入地產(chǎn)銷售公司年多來，林川早己習(xí)慣與形形 的客戶打交道。

這類客戶往往寡言語，問句答句，戒備重。

他們所說的，與所想常有壤之別。

房產(chǎn)銷售本質(zhì)是場(chǎng)與客戶的理弈。

所林川身懷系統(tǒng)，省去了諸多麻煩。

"系統(tǒng)，掃描。

"他念動(dòng)。

"叮......掃描完，消耗銷售點(diǎn)。

""客戶：張龍。

""業(yè)：程序員。

""質(zhì)：聰慧過卻善表達(dá)。

""房意向：迫切。

""潛需求：優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)，寬敞戶型，偏低樓層花園社區(qū)，預(yù)算400萬......"系統(tǒng)析的詳盡數(shù)據(jù)，讓林川瞬間洞悉了客戶的實(shí)訴求。

"啟用循循善誘模式。

""叮......己活（聲音催眠效+%）"林川調(diào)出房源。

張龍聽得眼發(fā)亮——這些房源竟完契合他所有期待。

更重要的是，價(jià)格都控預(yù)算范圍，沒有其他介慣用的價(jià)路。

這種實(shí)的推薦方式，讓張龍倍感舒。

"我覺得二錯(cuò)。

"他很出決定。

"這幾房源都很搶。

"林川適醒，"若您有意向，可以先付定預(yù)約房。

"交來得水到渠。

班前，林川又輕松完。

另邊，目睹程的艾珀?duì)栐缂毫?xí)以為常。

這年，她見證了太多次類似的場(chǎng)景：客戶進(jìn)門、選房源、爽付款。

林川，似乎總有房子能打動(dòng)客戶。

那些正有意向的家，很空而歸。

當(dāng)然，屬閑逛的客除——這類向來引起林川的興趣。

"這家伙，是厲害得可怕。

"艾珀?duì)柊蹈袊@。

艾珀?duì)栯m然是言銷售部A組的負(fù)責(zé)，但對(duì)林川的敬佩之溢于言表。

其他房產(chǎn)銷售想要交房子，往往需要付出努力。

發(fā)、話推銷、社區(qū)廣告……這些廣撒式的銷售段，只要能抓住零星客戶，就算是功。

甚至有為了額傭，惜犧己。

行業(yè)的殘酷可見斑。

然而林川截然同。

他只需辦公室與客戶閑聊，便能輕松促交易。

能輕松賺，誰拒絕？

林川顯然深諳此道。

作為資深銷售英，艾珀?duì)栐緦?duì)己的業(yè)務(wù)能力頗為信。

楊柯經(jīng)理的器重，讓她擔(dān)A組組長(zhǎng)就是證明。

但林川面前，她的銷售理念顯得蒼力。

統(tǒng)銷售調(diào)笑服務(wù)、滿足需求，林川卻反其道而行。

他總是漫經(jīng)，卻能讓客戶甘愿地。

年過去，艾珀?duì)柸杂X得可思議。

有試圖模仿林川的風(fēng)格，結(jié)適得其反，遭到客戶訴。

客戶眼，這種隨意的態(tài)度近乎怠慢。

正當(dāng)艾珀?duì)柍?，林川的聲音打斷了她的思緒。

"想什么呢？

這么入迷？

"林川的她眼前晃動(dòng)。

"你啊。

"艾珀?duì)枩\笑。

"沒見過這么帥的？

"林川隨意地站起身。

"確實(shí)沒見過。

"她坦然承認(rèn)。

"那多幾眼，以后機(jī)多的是。

"收拾完西，林川準(zhǔn)備離："班了，起走？

""啊。

"艾珀?duì)柛哪_步。

林川略顯意："我只是客，沒出來？

""出來了，但我當(dāng)了。

"她笑著反問，"怎么，愿意捎我程？

"“主要是順路，去你家和去我家方向同?！?br>
林川解釋道。

艾珀?duì)栃Γ骸拔颐?，就是想?qǐng)你頓飯，給個(gè)面子？”

“佳邀約，豈敢推辭?！?br>
林川笑著應(yīng)。

兩同來到地停場(chǎng)。

林川坐駕駛位，艾珀?duì)柸坏刈瘪{。

“這段間多虧你幫忙，讓我收入漲了?！?br>
艾珀?duì)栒\地說。

雖然林川是房產(chǎn)銷售新，但能力出眾是公認(rèn)的。

每當(dāng)艾珀?duì)栍龅诫y纏的客戶，都找林川協(xié)助。

他的幫助，艾珀?duì)柟α糇×嗽S多即將流失的客戶。

“同事之間，用這么客氣?！?br>
林川語氣輕松。

“你可以計(jì)較，但我能懂感恩?！?br>
艾珀?duì)枅?jiān)持道。

“吧，隨你?！?br>
林川再多言。

他向知道艾珀?duì)栟k事認(rèn)，早己習(xí)慣她的作風(fēng)。

“林川，能問你個(gè)問題嗎？”

艾珀?duì)柾蝗弧?br>
“問吧?！?br>
他點(diǎn)頭示意。

“銷售部漂亮孩都約過你飯，為什么都拒絕了？”

她眼帶著奇。

“你說麗？

確實(shí)漂亮，但光我知道的男朋友就有西個(gè)，我可想哪被她友找門?！?br>
“芳仗著長(zhǎng)得，說話陽怪氣，事帶腦子，還別愛閑話。”

“還有爽，和公司幾個(gè)男的若即若離，禮物照收，卻從明確關(guān)系。”

艾珀?duì)柭牭竭@，忍住笑出聲來。

“沒想到你這么注重這些?！?br>
她笑著說道。

“是注重，只是她們玩得太過了?！?br>
林川解釋。

他意對(duì)方是否經(jīng)驗(yàn)，但能接受己為眾多對(duì)象之。

這是他的原則。

他可想和某些“志同道合”。

“對(duì)了，我們?nèi)ツ娘垼俊?br>
林川轉(zhuǎn)移話題。

“前面有家侶餐廳，評(píng)價(jià)錯(cuò)。”

艾珀?duì)栔赶蚯胺健?br>
轉(zhuǎn)彎，林川過后鏡注意到艾珀?duì)柕拇┲簶I(yè)裝，搭配膚 和低跟皮鞋，標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)英裝扮。

更引注意的是她身淡淡的茉莉氣。

要知道，房產(chǎn)銷售工作允許噴水，以防客戶過敏。

班她身還沒有這味道，顯然是班后意準(zhǔn)備的。

來艾珀?duì)杽e有用意。

林川笑道：“侶餐廳？

我們可是侶?！?br>
“誰規(guī)定只有侶才能去？”

艾珀?duì)柗磫枴?br>
“說得也是?！?br>
到達(dá)目的地后，林川練地停。

后，艾珀?duì)柸坏赝熳×执ǖ谋?，兩同走進(jìn)餐廳。

"這樣太吧？

"林川側(cè)目向她。

艾珀?duì)栒ＵＱ郏?侶餐廳嘛，總要表得像那么回事。

"林川再多言，由她挽著。

其實(shí)他并排斥這樣的親密接觸，畢竟艾珀?duì)栠@樣迷的，確實(shí)令動(dòng)。

進(jìn)入餐廳后，侍者很將他們引至座位。

服務(wù)員恭敬地遞菜："二位請(qǐng)過目。

""士?jī)?yōu)先。

"林川將菜推給艾珀?duì)枴?br>
她欣然接過，練地點(diǎn)完菜后又將菜交還林川。

他隨意添了兩道，便示意服務(wù)員可以了。