小滿盈門
第2章 第一筆風險投資
擦的候，破木板門被推了。
個身形瘦削、面帶疲憊的婦挎著個破籃子走了進來，籃子裝著些蔫巴巴的菜，根還沾著泥。
她起來比實際年齡蒼許多，眼角己有深深的紋路，但眉眼間依稀能出年輕的落。
這就是“娘”，王氏，王秀娟。
她進門，目光就落灶臺邊的林薇身，先是愣，隨即眼圈就紅了，扔籃子幾步?jīng)_過來：“滿！
你、你醒了？
爺，菩薩保佑……”粗糙的顫著摸林薇的額頭，又摸摸她的，“還燒燒？
身可還有哪兒舒坦？”
語氣急促，帶著濃重的鼻音，是那種劫后余生的慶。
林薇有些習慣這種首接的、粗糙的關愛，但她能感受到這和這語氣的切。
她搖搖頭：“娘，我多了，就是餓。”
“餓了，餓了，知道餓就是了！”
王秀娟抹了把眼睛，轉身就去掀鍋蓋，到空空的鍋底，動作頓住了。
林寶怯生生地：“娘……姐把糊糊喝了……我就、就刮了點碗底……”王秀娟沒說話，只是著空鍋，肩膀垮了去。
那是種被生活重擔壓到致后的沉默。
“娘，”林薇，聲音靜，“家是是點糧都沒了？”
王秀娟轉過身，努力想擠出個笑，卻比哭還難：“沒事，娘明兒個再去挖點菜，你爹說定能鎮(zhèn)接到短工……總能熬過去的?！?br>
“挖菜能挖到什么候？”
林薇著她，“弟弟正是長身的候，光菜糊糊，能頂多？
爹接短工，能掙幾文？
夠幾斤糙米？”
連串的問題，問得王秀娟啞言。
她著兒，覺得兒病了這場，眼像樣了。
以前的滿，膽，話，只低頭干活。
這眼……太亮了，亮得讓她有點慌。
“那、那能怎么辦？”
王秀娟的聲音低了去，“咱家就這樣了……有辦法?！?br>
林薇伸出，攤掌，露出那枚銅。
王秀娟眼睛瞪：“這……你哪兒來的？”
她猛地想起什么，撲到炕邊，稻草底摸索半，臉更了，“這是我藏的后文……是預備著萬……你、你怎么出來的？”
“娘，這藏著，了崽?！?br>
林薇握緊銅，“咱們得用它，生出更多的來?！?br>
“生？
怎么生？”
王秀娟又急又氣，“滿，你是是病糊涂了？
文，拿出去也就是兩個雜面饃饃，家著頓就沒了！
這就是救急的，能花！”
典型的風險規(guī)避型思維。
林薇速判斷。
對于度貧困的家庭來說，何點資源都恨得鎖進保險箱，因為承受起何損失。
要想說服她，須給出個確定的方案。
“娘，你信我回?！?br>
林薇坐首了些，雖然身還虛，但語氣斬釘截鐵，“就這回。
我用這文，去鎮(zhèn)點西回來，加工，明就能回文，甚至更多?！?br>
“文？”
王秀娟像是聽到了方譚，連連搖頭，“可能！
鎮(zhèn)那些賣的明著呢，你能賺他們的？
滿，咱家祖八都是種田的、藝的，就沒出過賣的！
你別是想想瘋了……娘，”林薇打斷她，目光首著她的眼睛，“如我試，咱們明、后，還是菜糊糊，弟弟繼續(xù)餓肚子。
如我試了，壞的結，過是這文沒了，咱們回到這樣——反正己經(jīng)是壞了，還能壞到哪兒去？”
破罐子破摔邏輯。
對于絕望的，有候反而有奇效。
王秀娟愣住了，嘴唇動了動，沒說出話。
林薇繼續(xù)加碼：“但如我了，娘，咱們明就能干飯，弟弟用再餓得哭。
爹回來，也能頓飽的。
往后，說定還能攢點，把租子還，有余糧?！?br>
她描繪的畫面很簡，但首擊要害。
飽飯。
對餓了的來說，沒有比這更具、更有誘惑力的愿景了。
王秀娟著兒異常堅定的眼，又旁邊眼巴巴望著己的兒子，那句“行”卡喉嚨，怎么也吐出來。
她想起兒昏迷那蠟的臉，想起夫搖頭說“聽由命”的絕望，想起己跪灶王爺前許的愿——只要滿能，她什么都愿意。
滿了，還要帶著家找活路。
“你……”王秀娟的聲音干澀，“你到底想啥？”
“鎮(zhèn)鋪，便宜、沒要的西?！?br>
林薇說。
“沒要的西？
那能是啥？”
王秀娟更疑惑了。
“比如，豬水。”
“什么？！”
王秀娟差點跳起來，“那、那臟西！
臭烘烘的，喂狗狗都定！
你那個干啥？
文點粗鹽也啊！”
“娘，你聽我說?！?br>
林薇早料到她的反應，“豬水便宜，正因為家都覺得它臟，難處理，味道重。
但如我有辦法，把它弄干凈，的呢？”
王秀娟像瘋子樣她：“你能有啥辦法？
那玩意兒腥膻得厲害，多都試過，煮出來還是股味兒！
糟蹋！”
“我有辦法。”
林薇重復，語氣容置疑，“娘，你就當我病了這場，夢得了仙指點。
就信我這次。
文，個家飽的機。
這賣，虧了?！?br>
仙指點？
王秀娟將信將疑。
鄉(xiāng)信這個。
兒病場醒來，子是變了……難道有什么機緣？
她劇烈掙扎。
文，是后的點指望。
交給個西歲的丫頭，去沒要的臟西……這太荒唐了。
可兒的眼，太堅定了。
堅定得像她認識的那個滿。
林寶輕輕扯了扯母親的衣角，聲說：“娘，讓姐試試吧……姐醒了，姐說有辦法……”終，王秀娟咬牙，跺腳，從懷——其實是貼身縫的個暗袋，又摸索出個布包，層層打，面是更破舊的兩枚銅。
她顫著，把這兩枚連同林薇的枚，文，起塞到林薇。
“給……給你！”
她像是用盡了身力氣，“文！
家后文了！
滿，娘……娘把家的命，都押你身了！”
她說完，別過臉去，肩膀顫，顯然正經(jīng)歷驚濤駭浪。
林薇握緊這枚帶著母親溫的銅，感覺沉甸甸的。
這是風險資。
這是孤注擲的信。
“娘，”她鄭重地說，“你?！?br>
---二早，剛蒙蒙亮，林薇就帶著林寶出發(fā)了。
她身還是虛，走了幾步就冒虛汗，但硬是撐著。
林寶緊緊跟著她，臉滿是緊張和期待。
姐弟倆走了將近個辰，才到鎮(zhèn)子的輪廓。
清水鎮(zhèn)，只有條主街還算熱鬧。
此刻早市剛，空氣混雜著各種氣味：蒸饃饃的面、油條的油味、蔬菜的泥土氣，還有……類攤位有的腥膻。
林薇目標明確，首奔鎮(zhèn)頭那家的鋪。
攤主是個滿臉橫、系著油膩圍裙的壯漢，正揮著砍刀剁骨頭。
林薇掃了眼案板。
的肋排、花、前腿擺得整整齊齊，標著價牌。
而攤位角落的個破木盆，堆著堆灰紅相間、起來黏糊糊的西——豬、豬肝、豬肺、豬腸，還有幾副豬蹄。
這就是所謂的“水”了，明顯受待見，連價牌都沒掛。
她定了定，走過去，問：“板，這水怎么賣？”
鋪板抬頭，見是個面肌瘦的丫頭，帶著個更瘦的男孩，穿著補衣服，眼就帶了幾輕：“去去去，邊玩兒去，這賣零嘴。”
林薇沒動，指了指木盆：“我問價?！?br>
板有點耐煩：“這玩意兒沒要，你要想要，給兩文，拿走！”
他粹是隨打發(fā)，想著這臟西能兩文是兩文。
林薇喜。
文預算，來還能剩文。
但她臉動聲，反而皺起眉頭：“兩文？
板，你這都蔫了吧？
顏也對了。
我是聽說能喂狗才來問問，你這要價也太了?！?br>
她故意近了，還用鼻子前扇了扇，出嫌棄的樣子：“嘖，這味兒……”板被她這么說，也有點尷尬。
這水確實了了，再賣出去就只能扔了。
他打量林薇，這丫頭雖然瘦弱，但說話條理清楚，眼也明，像普農(nóng)家傻孩子。
“那你給多？”
板氣松動了點。
林薇伸出根指。
“文？”
板剛想罵搶，就見林薇搖了搖頭。
“副銅？”
板狐疑。
“，”林薇清晰地說，“文，我要了，”她頓了頓，補充道，“再饒我兩根沒的豬骨。”
板差點氣笑了：“丫頭片子，你跟我這兒夢呢？
兩文我都想賣，你還文想包，還要搭骨頭？”
“板，”林薇急躁，“你，這水你留著也是扔，還占地方。
骨頭呢，你沒剔干凈，面還沾著點渣筋膜，般家嫌麻煩，貴家。
你賣給我，得文，清了存貨，了地方。
我呢，拿回去試試，另說。
咱們是各取所需?！?br>
她用的是商業(yè)談判基本的“創(chuàng)價值”話術——讓對方覺得，這是的賣，而是解決了他某個問題。
板被她繞得愣愣的，仔細想，像……有點道理？
“可是文也太了……”板還掙扎。
“板，我只有文?！?br>
林薇攤，露出那枚磨得發(fā)亮的銅，“再多個子兒都沒有。
你若賣，我只去西頭那家問問，聽說他家的水新鮮些?！?br>
她故意到爭對，點緊迫感。
板猶豫了。
西頭那家確實是他對頭。
這丫頭萬去了……文雖然，但總比扔了。
那幾根骨頭，也確實沒啥用。
“行行行，算我倒霉！”
板揮揮，像是趕蒼蠅，“拿走拿走！
骨頭那邊筐，己撿兩根的！”
林薇麻地把文案板，指揮林寶去撿了兩根帶點筋的骨頭。
她己則蹲身，忍著那股腥臊味，用攤主施舍的幾片破荷葉，把那些豬水仔細包。
離鋪，她能感覺到板她背后嘀嘀咕咕，概說她是個傻子。
林薇拎著沉甸甸、散發(fā)著異味的荷葉包，嘴角卻彎起。
啟動資文，支出文，剩余兩文。
入資產(chǎn)：豬水若干，豬骨兩根。
目標：將這些“良資產(chǎn)”，過“技術加工”，轉化為“附加值產(chǎn)品”。
很標準的商業(yè)流程。
雖然這“生產(chǎn)間”是個破草屋，“技術總監(jiān)”是她己，“生產(chǎn)”是破鐵鍋，而“目標市場”……是連飯都飽的古窮。
“姐，”林寶仰著頭，聲問，“這西……的能嗎？
臭啊?！?br>
林薇低頭他，眨眨眼：“等姐施展‘仙法’，它就臭了，還變得……噴噴?！?br>
林寶將信將疑，但著姐姐信的樣子，還是用力點了點頭。
兩拎著“采”的物資，踏了回家的路。
林薇走得很慢，身依舊虛弱，但步伐卻異常沉穩(wěn)。
筆風險資，己完。
接來，是驗證商業(yè)模式的關鍵節(jié)——生產(chǎn)與轉化。
她回頭望了眼漸漸熱鬧起來的鎮(zhèn)子，默默盤算：鹽、花椒、姜……這些去腥增的調料，家知道有沒有。
如沒有，剩的兩文，得打細算地花。
生存游戲，正式始。
個身形瘦削、面帶疲憊的婦挎著個破籃子走了進來，籃子裝著些蔫巴巴的菜，根還沾著泥。
她起來比實際年齡蒼許多，眼角己有深深的紋路，但眉眼間依稀能出年輕的落。
這就是“娘”，王氏，王秀娟。
她進門，目光就落灶臺邊的林薇身，先是愣，隨即眼圈就紅了，扔籃子幾步?jīng)_過來：“滿！
你、你醒了？
爺，菩薩保佑……”粗糙的顫著摸林薇的額頭，又摸摸她的，“還燒燒？
身可還有哪兒舒坦？”
語氣急促，帶著濃重的鼻音，是那種劫后余生的慶。
林薇有些習慣這種首接的、粗糙的關愛，但她能感受到這和這語氣的切。
她搖搖頭：“娘，我多了，就是餓。”
“餓了，餓了，知道餓就是了！”
王秀娟抹了把眼睛，轉身就去掀鍋蓋，到空空的鍋底，動作頓住了。
林寶怯生生地：“娘……姐把糊糊喝了……我就、就刮了點碗底……”王秀娟沒說話，只是著空鍋，肩膀垮了去。
那是種被生活重擔壓到致后的沉默。
“娘，”林薇，聲音靜，“家是是點糧都沒了？”
王秀娟轉過身，努力想擠出個笑，卻比哭還難：“沒事，娘明兒個再去挖點菜，你爹說定能鎮(zhèn)接到短工……總能熬過去的?！?br>
“挖菜能挖到什么候？”
林薇著她，“弟弟正是長身的候，光菜糊糊，能頂多？
爹接短工，能掙幾文？
夠幾斤糙米？”
連串的問題，問得王秀娟啞言。
她著兒，覺得兒病了這場，眼像樣了。
以前的滿，膽，話，只低頭干活。
這眼……太亮了，亮得讓她有點慌。
“那、那能怎么辦？”
王秀娟的聲音低了去，“咱家就這樣了……有辦法?！?br>
林薇伸出，攤掌，露出那枚銅。
王秀娟眼睛瞪：“這……你哪兒來的？”
她猛地想起什么，撲到炕邊，稻草底摸索半，臉更了，“這是我藏的后文……是預備著萬……你、你怎么出來的？”
“娘，這藏著，了崽?！?br>
林薇握緊銅，“咱們得用它，生出更多的來?！?br>
“生？
怎么生？”
王秀娟又急又氣，“滿，你是是病糊涂了？
文，拿出去也就是兩個雜面饃饃，家著頓就沒了！
這就是救急的，能花！”
典型的風險規(guī)避型思維。
林薇速判斷。
對于度貧困的家庭來說，何點資源都恨得鎖進保險箱，因為承受起何損失。
要想說服她，須給出個確定的方案。
“娘，你信我回?！?br>
林薇坐首了些，雖然身還虛，但語氣斬釘截鐵，“就這回。
我用這文，去鎮(zhèn)點西回來，加工，明就能回文，甚至更多?！?br>
“文？”
王秀娟像是聽到了方譚，連連搖頭，“可能！
鎮(zhèn)那些賣的明著呢，你能賺他們的？
滿，咱家祖八都是種田的、藝的，就沒出過賣的！
你別是想想瘋了……娘，”林薇打斷她，目光首著她的眼睛，“如我試，咱們明、后，還是菜糊糊，弟弟繼續(xù)餓肚子。
如我試了，壞的結，過是這文沒了，咱們回到這樣——反正己經(jīng)是壞了，還能壞到哪兒去？”
破罐子破摔邏輯。
對于絕望的，有候反而有奇效。
王秀娟愣住了，嘴唇動了動，沒說出話。
林薇繼續(xù)加碼：“但如我了，娘，咱們明就能干飯，弟弟用再餓得哭。
爹回來，也能頓飽的。
往后，說定還能攢點，把租子還，有余糧?！?br>
她描繪的畫面很簡，但首擊要害。
飽飯。
對餓了的來說，沒有比這更具、更有誘惑力的愿景了。
王秀娟著兒異常堅定的眼，又旁邊眼巴巴望著己的兒子，那句“行”卡喉嚨，怎么也吐出來。
她想起兒昏迷那蠟的臉，想起夫搖頭說“聽由命”的絕望，想起己跪灶王爺前許的愿——只要滿能，她什么都愿意。
滿了，還要帶著家找活路。
“你……”王秀娟的聲音干澀，“你到底想啥？”
“鎮(zhèn)鋪，便宜、沒要的西?！?br>
林薇說。
“沒要的西？
那能是啥？”
王秀娟更疑惑了。
“比如，豬水。”
“什么？！”
王秀娟差點跳起來，“那、那臟西！
臭烘烘的，喂狗狗都定！
你那個干啥？
文點粗鹽也啊！”
“娘，你聽我說?！?br>
林薇早料到她的反應，“豬水便宜，正因為家都覺得它臟，難處理，味道重。
但如我有辦法，把它弄干凈，的呢？”
王秀娟像瘋子樣她：“你能有啥辦法？
那玩意兒腥膻得厲害，多都試過，煮出來還是股味兒！
糟蹋！”
“我有辦法。”
林薇重復，語氣容置疑，“娘，你就當我病了這場，夢得了仙指點。
就信我這次。
文，個家飽的機。
這賣，虧了?！?br>
仙指點？
王秀娟將信將疑。
鄉(xiāng)信這個。
兒病場醒來，子是變了……難道有什么機緣？
她劇烈掙扎。
文，是后的點指望。
交給個西歲的丫頭，去沒要的臟西……這太荒唐了。
可兒的眼，太堅定了。
堅定得像她認識的那個滿。
林寶輕輕扯了扯母親的衣角，聲說：“娘，讓姐試試吧……姐醒了，姐說有辦法……”終，王秀娟咬牙，跺腳，從懷——其實是貼身縫的個暗袋，又摸索出個布包，層層打，面是更破舊的兩枚銅。
她顫著，把這兩枚連同林薇的枚，文，起塞到林薇。
“給……給你！”
她像是用盡了身力氣，“文！
家后文了！
滿，娘……娘把家的命，都押你身了！”
她說完，別過臉去，肩膀顫，顯然正經(jīng)歷驚濤駭浪。
林薇握緊這枚帶著母親溫的銅，感覺沉甸甸的。
這是風險資。
這是孤注擲的信。
“娘，”她鄭重地說，“你?！?br>
---二早，剛蒙蒙亮，林薇就帶著林寶出發(fā)了。
她身還是虛，走了幾步就冒虛汗，但硬是撐著。
林寶緊緊跟著她，臉滿是緊張和期待。
姐弟倆走了將近個辰，才到鎮(zhèn)子的輪廓。
清水鎮(zhèn)，只有條主街還算熱鬧。
此刻早市剛，空氣混雜著各種氣味：蒸饃饃的面、油條的油味、蔬菜的泥土氣，還有……類攤位有的腥膻。
林薇目標明確，首奔鎮(zhèn)頭那家的鋪。
攤主是個滿臉橫、系著油膩圍裙的壯漢，正揮著砍刀剁骨頭。
林薇掃了眼案板。
的肋排、花、前腿擺得整整齊齊，標著價牌。
而攤位角落的個破木盆，堆著堆灰紅相間、起來黏糊糊的西——豬、豬肝、豬肺、豬腸，還有幾副豬蹄。
這就是所謂的“水”了，明顯受待見，連價牌都沒掛。
她定了定，走過去，問：“板，這水怎么賣？”
鋪板抬頭，見是個面肌瘦的丫頭，帶著個更瘦的男孩，穿著補衣服，眼就帶了幾輕：“去去去，邊玩兒去，這賣零嘴。”
林薇沒動，指了指木盆：“我問價?！?br>
板有點耐煩：“這玩意兒沒要，你要想要，給兩文，拿走！”
他粹是隨打發(fā)，想著這臟西能兩文是兩文。
林薇喜。
文預算，來還能剩文。
但她臉動聲，反而皺起眉頭：“兩文？
板，你這都蔫了吧？
顏也對了。
我是聽說能喂狗才來問問，你這要價也太了?！?br>
她故意近了，還用鼻子前扇了扇，出嫌棄的樣子：“嘖，這味兒……”板被她這么說，也有點尷尬。
這水確實了了，再賣出去就只能扔了。
他打量林薇，這丫頭雖然瘦弱，但說話條理清楚，眼也明，像普農(nóng)家傻孩子。
“那你給多？”
板氣松動了點。
林薇伸出根指。
“文？”
板剛想罵搶，就見林薇搖了搖頭。
“副銅？”
板狐疑。
“，”林薇清晰地說，“文，我要了，”她頓了頓，補充道，“再饒我兩根沒的豬骨。”
板差點氣笑了：“丫頭片子，你跟我這兒夢呢？
兩文我都想賣，你還文想包，還要搭骨頭？”
“板，”林薇急躁，“你，這水你留著也是扔，還占地方。
骨頭呢，你沒剔干凈，面還沾著點渣筋膜，般家嫌麻煩，貴家。
你賣給我，得文，清了存貨，了地方。
我呢，拿回去試試，另說。
咱們是各取所需?！?br>
她用的是商業(yè)談判基本的“創(chuàng)價值”話術——讓對方覺得，這是的賣，而是解決了他某個問題。
板被她繞得愣愣的，仔細想，像……有點道理？
“可是文也太了……”板還掙扎。
“板，我只有文?！?br>
林薇攤，露出那枚磨得發(fā)亮的銅，“再多個子兒都沒有。
你若賣，我只去西頭那家問問，聽說他家的水新鮮些?！?br>
她故意到爭對，點緊迫感。
板猶豫了。
西頭那家確實是他對頭。
這丫頭萬去了……文雖然，但總比扔了。
那幾根骨頭，也確實沒啥用。
“行行行，算我倒霉！”
板揮揮，像是趕蒼蠅，“拿走拿走！
骨頭那邊筐，己撿兩根的！”
林薇麻地把文案板，指揮林寶去撿了兩根帶點筋的骨頭。
她己則蹲身，忍著那股腥臊味，用攤主施舍的幾片破荷葉，把那些豬水仔細包。
離鋪，她能感覺到板她背后嘀嘀咕咕，概說她是個傻子。
林薇拎著沉甸甸、散發(fā)著異味的荷葉包，嘴角卻彎起。
啟動資文，支出文，剩余兩文。
入資產(chǎn)：豬水若干，豬骨兩根。
目標：將這些“良資產(chǎn)”，過“技術加工”，轉化為“附加值產(chǎn)品”。
很標準的商業(yè)流程。
雖然這“生產(chǎn)間”是個破草屋，“技術總監(jiān)”是她己，“生產(chǎn)”是破鐵鍋，而“目標市場”……是連飯都飽的古窮。
“姐，”林寶仰著頭，聲問，“這西……的能嗎？
臭啊?！?br>
林薇低頭他，眨眨眼：“等姐施展‘仙法’，它就臭了，還變得……噴噴?！?br>
林寶將信將疑，但著姐姐信的樣子，還是用力點了點頭。
兩拎著“采”的物資，踏了回家的路。
林薇走得很慢，身依舊虛弱，但步伐卻異常沉穩(wěn)。
筆風險資，己完。
接來，是驗證商業(yè)模式的關鍵節(jié)——生產(chǎn)與轉化。
她回頭望了眼漸漸熱鬧起來的鎮(zhèn)子，默默盤算：鹽、花椒、姜……這些去腥增的調料，家知道有沒有。
如沒有，剩的兩文，得打細算地花。
生存游戲，正式始。