核法：你需要什么都懂，你只需要知道“誰有”和“誰要”，并間搭建座橋。

這個(gè)，有價(jià)值的往往是物品本身，而是關(guān)于物品的“信息”。

有些擁有資源卻知其價(jià)值，有些急需資源卻找到門路。

你的機(jī)，就這。

、故事：李的學(xué)期末“淘記”每年月，學(xué)校園就始彌漫著離別的氣息。

對于西的學(xué)長學(xué)姐來說，那些厚重的專業(yè)教材了“甜蜜的負(fù)擔(dān)”——帶走吧，太重；賣了吧，按斤稱給廢品站，本才幾，實(shí)可惜。

就這，的學(xué)生李出了。

他校園論壇和各個(gè)畢業(yè)班的信群發(fā)布了條消息：“學(xué)長學(xué)姐！

弟長期回收各專業(yè)教材，價(jià)格公道，比廢品站得多！

為您省省力，讓知識繼續(xù)遞！”

消息出，很多學(xué)長學(xué)姐都聯(lián)系了他。

李給出的價(jià)格很有引力：原價(jià)50、60元的書，他按到折，也就是0-5元本回收。

對學(xué)長學(xué)姐來說，這比賣廢品多了；對李來說，這是筆值的資。

整個(gè)畢業(yè)季，李的房間堆滿了收來的教材。

但這只是步。

等到八月，新生錄取知書陸續(xù)發(fā)，新生群始活躍起來。

李又出了，他打出的廣告是：“學(xué)弟學(xué)妹們，新學(xué)期新氣象！

新教材太貴？

這有學(xué)長學(xué)姐用過的‘承版’教材，字跡清晰，重點(diǎn)明確，低5折入！

有的面還有學(xué)霸的筆記哦！”

新生們正為動輒幾塊的教材費(fèi)發(fā)愁，到這個(gè)廣告，紛紛。

李以0元收來的書，轉(zhuǎn)就以5-0元賣出。

他甚至還供“增值服務(wù)”：把同課師的授課風(fēng)格和考試重點(diǎn)簡標(biāo)注目錄頁，讓學(xué)弟學(xué)妹覺得這書“值”。

就這樣，李幾乎零本（書款是預(yù)售或額入），用學(xué)期末和學(xué)初的“信息差”和“間差”，每個(gè)學(xué)期初都能賺到筆可觀的生活費(fèi)。

二、核思維拆解發(fā)供需矛盾： 畢業(yè)生的“處置需求”和新生的“獲得需求”間和空間是錯(cuò)位的。

你到了這個(gè)矛盾，就到了機(jī)。

充當(dāng)信息橋梁： 你需要編寫教材，你只需要知道“誰想賣”（畢業(yè)生）和“誰要”（新生），然后把他們連接起來。

價(jià)值增值： 簡的倒賣潤薄。

但過添加“筆記重點(diǎn)”等增值服務(wù)，你升了產(chǎn)品的附加值，也了潤空間。

、行動指南——今晚你就可以試試掃描你的境： 你所的社區(qū)、公司、學(xué)校，是否存類似“畢業(yè)生賣書”的閑置資源處理需求？

比如，區(qū)的媽媽群有沒有轉(zhuǎn)賣兒童玩具、嬰兒？

找到目標(biāo)客戶： 誰需要這些西？

新搬來的鄰居？

剛有寶寶的家庭？

設(shè)計(jì)你的“廣告”： 像李樣，用誠的語言，說明你能幫賣家“省處理”，幫家“省入”。

思考增值服務(wù)： 能否對物品進(jìn)行清潔、消毒、包裝，或附份使用說明？

這讓你的服務(wù)與眾同。

記住，你的桶，可能就來于你身邊悉、起眼的信息差。