小說簡介
都市小說《我做醫(yī)藥代表15年》是大神“藥幫五袋”的代表作，鄭燦蕭良是書中的主角。精彩章節(jié)概述：我與海銳制藥的緣分起于 2005 年的校園招聘。那是學(xué)校一年一度的秋季招聘會(huì)，我仍舊在自己經(jīng)營的小店鋪里守著， 中午去吃飯時(shí)路過禮堂看到一家醫(yī)藥公司在進(jìn)行宣講，對(duì)于我這個(gè)大西上 學(xué)期的人來講，尤其是對(duì)于內(nèi)陸省份的學(xué)生來講，對(duì)于醫(yī)藥銷售這樣的工 作是完全沒有耳聞的。在我狹隘的概念理解里，銷售工作要么是房產(chǎn)銷售 ， 要么是快銷品銷售，從來不會(huì)感覺藥品也需要銷售。生產(chǎn)廠家把藥品生產(chǎn) 出來，送到醫(yī)院，然后...
精彩內(nèi)容
我與銳藥的緣起于 005 年的校園招聘。
那是學(xué)校年度的秋季招聘，我仍舊己經(jīng)營的店鋪守著， 去飯路過禮堂到家醫(yī)藥公司進(jìn)行宣講，對(duì)于我這個(gè)西 學(xué)期的來講，尤其是對(duì)于陸省份的學(xué)生來講，對(duì)于醫(yī)藥銷售這樣的工 作是完沒有耳聞的。
我狹隘的概念理解，銷售工作要么是房產(chǎn)銷售 ， 要么是銷品銷售，從來感覺藥品也需要銷售。
生產(chǎn)廠家把藥品生產(chǎn) 出來，到醫(yī)院，然后醫(yī)生根據(jù)患者并且處方給患者，后由患者取藥這 樣個(gè)過程嗎？
我此刻的腦子首想我們班長前幾說的話，他屬于早早獲得實(shí) 習(xí)機(jī)的，西剛始就到京去實(shí)習(xí)了，這次回到學(xué)校，宿舍和 我們幾個(gè)宿舍的男生狂噴，他講的那話似個(gè)進(jìn)入社后前輩對(duì)我們 這種還抱有學(xué)生思維的的醍醐灌頂般的洗禮。
“工作就是處關(guān)系，結(jié)脈。
要想以后工作起來順，能力都是次要 的，關(guān)鍵是要多和級(jí)處關(guān)系，多認(rèn)識(shí)些行業(yè)的前輩，結(jié)識(shí)圈子 的廣脈?！?br>
想著想著便與這場宣講擦肩而過了，只記住了這是家“銳 藥” 的醫(yī)藥公司。
對(duì)了，忘記我介紹了。
我蕭良，名即將畢業(yè)的經(jīng)管系學(xué)生。
學(xué)期間，前兩年就按部就班地把該拿的證書都拿了，后兩年便始尋摸 系列的兼：“ ”促銷過家促銷員，用周末期了半年家教， 組織宿舍同學(xué)收集礦泉水瓶和啤酒瓶取宿舍公用品花銷，暑學(xué)校給留校的同學(xué)盒飯（早的賣員），幫守賣店。
西的候 ，就 和朋友起把那家守過的店談到了己名。
從次班長回來轉(zhuǎn)了圈以后，很多深受啟發(fā)，反正課程很松 散，如多去面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒準(zhǔn)能前把工作預(yù)定呢，我也這樣的感召 打聽并參加著校園招聘。
位期的同學(xué) ，他所的學(xué)是省TOP 院校 ，我收到了他 的話，被告知周末他們學(xué)校有場型招聘。
機(jī)可失再來，我 當(dāng)即票便趕了過去。
當(dāng)晚和同學(xué)飯認(rèn)識(shí)了個(gè)他們學(xué)生 的部長，說：“這次招聘我們部門對(duì)接了公司的資，有些的住 宿都是我們幫著聯(lián)系的，你有什么有意向的位沒？
我如知道的話， 前帶你去見見?！?br>
來 ，確實(shí)什么 ，沒有點(diǎn)關(guān)系是行。
二，因?yàn)橛羞^導(dǎo)家的經(jīng)歷，我抱著找家家公司應(yīng)聘的想 法，了我們能名字的公司——TCL，信，康佳等等。
順帶也 了幾家有關(guān)銷售的公司，有賣味的，有房產(chǎn)銷售的，還有型商的。
完閑逛的候，個(gè)太起眼的廣告報(bào)被我的瞥到了，腦子很 地冒出了“這個(gè)月我們學(xué)校宣講的銳醫(yī)藥嗎？
你，請(qǐng)問你們公司招的是什么崗位?。?br>
”我走到他們展臺(tái)前，輕 聲問道。
“我們主要招聘醫(yī)藥銷售表，CRC，CRA，計(jì)等崗位 ，同學(xué)準(zhǔn)備 應(yīng)聘哪個(gè)崗位？
”鑒于己懂那個(gè)英文的意思，己又是計(jì)專業(yè)，我脫而出說 “銷售崗位。”
“我們的銷售崗范圍招聘，計(jì)劃招聘 00 ，如你有興趣的 話，可以給我們份簡歷，我們篩選后，如合適知復(fù)試，就差 多能出結(jié)?！?br>
我聽到這個(gè)消息，冒出了個(gè)想法：這樣速給回復(fù)的公司多哦 ，反正今也走 ，再說。
“是這樣的，我是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生，因?yàn)閭€(gè)月你們?nèi)ミ^我們學(xué)校 招聘，我面試沒過，聽說今貴公司來這個(gè)學(xué)校了，我便緊跟了過來， 想再試試。”
招聘官聽說后，收起簡歷簡了眼后，便說：“兩點(diǎn)，A06 教室，你首接來復(fù)試吧。”
我確實(shí)為己的聰明興了陣。
A06 教室坐的概有二幾位同學(xué) ，間到 點(diǎn)，招聘官走 講臺(tái)先講了整個(gè)面試流程：由他先對(duì)公司進(jìn)行介紹，接來是各位面 試者談?wù)劶簩?duì)應(yīng)聘崗位的認(rèn)知以及想了解的問題，面試官場答疑，宣 布結(jié)。
公司介紹過程，陸陸續(xù)續(xù)地有幾位同學(xué)始離教室，同樣也有幾 個(gè)同學(xué)聽得聚。
而我腦子只想著該如何對(duì)“醫(yī)藥表”這個(gè) 完陌生的崗位進(jìn)行描述，我都知道這是干什么的，又該怎么說己的 認(rèn)知呢？
己只認(rèn)識(shí)這西個(gè)字，對(duì)這個(gè)工作是如何掙的也甚明了。
奇促使著我更加愿意去爭取這個(gè)工作了 ，管對(duì)這個(gè)業(yè)了解得怎樣， 態(tài)度積主動(dòng)點(diǎn)總歸是的 ，我肯定要先沖到講臺(tái)去講。
還沒等我反應(yīng)過來，己經(jīng)有位同學(xué)飛速地沖了講臺(tái)，首接始介 紹起了己，這個(gè)鄭燦的烏拉烏拉地說了的西，我完 沒興趣去聽，只想著須抓緊機(jī)，因?yàn)樵酵蠼o面試官感覺就越。
聽到句“謝謝”后，我的身己經(jīng)離了凳子，只腳己經(jīng)踩到了講臺(tái) 邊，從另個(gè)方向又有位同學(xué)沖了去。
這次我索也坐回去了，首 首地就站講臺(tái)邊等待那位同學(xué)的演講結(jié)束。
“ ……我對(duì)這個(gè)崗位的認(rèn)知，我覺得就是廣泛結(jié)識(shí)脈，就像蛛 織樣，結(jié)識(shí)位客戶就如同織了個(gè)結(jié)，只有這個(gè)多織 些結(jié) ，把織得足夠才能滿足公司發(fā)展的需要。
而對(duì)我們表而言，就是多結(jié)脈，多織點(diǎn) … … ”我臺(tái)，腦子調(diào)動(dòng)著那班長對(duì)我灌 輸?shù)乃猩缃?jīng)驗(yàn)。
所有介紹完以后，面試官始回答同學(xué)們的問。
有問待遇，有 問期，我鉆了空子問了我們進(jìn)入公司以后的發(fā)展軌跡是什么樣 的。
當(dāng)然了，這個(gè)也是之前面試技巧書籍學(xué)到的：問發(fā)展之路表示 你對(duì)這份工作很感興趣 ，同也能給面試官個(gè)其信的印象。
“公司正處于速發(fā)展期，有很多發(fā)展機(jī)，從表可以 晉升為辦事處主，然后就是區(qū)經(jīng)理，如發(fā)展得，銷售公司的總經(jīng) 理也有可能?！?br>
知道從什么候始，教室的越來越。
后我和鄭燦，還有 其他 位過了復(fù)試 ，而終結(jié)周以后獨(dú)聯(lián)系我們。
我聊賴地守我的店 ，等待著光顧的客 ，售賣著 MP ， 機(jī) ，機(jī)裝飾 ，池 ，和對(duì)面租賃圖書的阿姨有句沒句地聊著。
她那的書我是太喜歡，是些充斥意和幻想的穿越類說，就是 讓迷的言說 。
旁邊的家同樣銷售池 ，MP 的板 地往我這邊兩眼 ，每進(jìn)來位同學(xué) ，總主動(dòng)地詢問著需求。
面的那家 IP 話亭圍坐著很多等待打長途話的同學(xué) ，這樣的個(gè) 店面滿足著部沒有機(jī)，或者法負(fù)擔(dān)額長途費(fèi)用的如饑似渴傾訴 愛的異地同學(xué)。
那家售賣池的板也盯著空間，準(zhǔn)備擠出幾個(gè)地 方安裝長途 IP 話。
從次面試回來以后，我也沒有再去參加其他招聘，畢竟才 學(xué)期，明年回學(xué)校也有什么課程需要，隨便找個(gè)地方蓋個(gè)實(shí)習(xí)的章， 找個(gè)合適的理論點(diǎn)寫篇論文就可以結(jié)束己的學(xué)生活了。
如享受 著作為學(xué)生的后的甜生活。
然周后，個(gè)省話打到了我的機(jī)，對(duì)方先是確認(rèn)了 我的姓名，便詢問己是否愿意到銳公司工作，如有意愿，周將 方就業(yè)協(xié)議寄到指定地址即可。
接到話后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把這個(gè)消息享給了同宿舍 的。
得到了幾句恭喜的祝后 ，我憨笑地問他們 ，這個(gè)“ 醫(yī)藥表” 到底是干什么的。
寢室的孟家是省的，這個(gè)省有幾家藥廠，臉 錯(cuò)愕地問我：“你都應(yīng)聘了 ，還知道這個(gè)工作是干什么的？
是呀。
藥品還需要銷售嗎？
藥品就是醫(yī)生給病就行了?！?br>
“那也需要由你把你的藥推銷介紹給醫(yī)生啊。
干吧，這工作很掙，基本干個(gè)年個(gè) ，年就能房?！?br>
寢室同學(xué)被這席話引了過來。
“這么掙？
”這是我對(duì)這個(gè)工作的印象，同也是催促我盡 簽就業(yè)協(xié)議的唯動(dòng)力。
二早 ，我跑到學(xué)校就業(yè)服務(wù) ，詢問著哪領(lǐng)方協(xié)議。
的師也很驚地著我，首到我到了那個(gè)登記表，我才明原來 這么早就簽就業(yè)協(xié)議的得可憐。
他們我登記的候，友善地醒 了我句：“方協(xié)議只有份哦 ，簽過以后就沒辦法更了?！?br>
我沒有絲毫猶豫地點(diǎn)了點(diǎn)頭，因?yàn)槟X子己經(jīng)完被同學(xué)那句“年 ，年房”充斥滿了。
整個(gè)寒，沒有其他消息。
到了學(xué)，同學(xué)們個(gè)個(gè)地還跑著招聘 ，也有來找我求取面試經(jīng)的。
我仍守我的店，首到到越來越 多的都出去參加公司實(shí)習(xí)，我才覺得：次寄走協(xié)議后怎么就沒有 消息了，這個(gè)公司也知去前實(shí)習(xí)嗎？
還是把我的事給忘了??？
忘了 的話 ，我的方協(xié)議也沒有了呀 ，這還怎么再繼續(xù)重新找工作呀？
… …慌與安的過程很讓難熬，而學(xué)校還有需要的務(wù)就是寫 論文。
為了讓己過于清閑，避閑生，我?guī)椭切?shí)習(xí)的同 學(xué)修正打印著篇篇論文，享受著他們每次回來的次次請(qǐng)客。
終于 6 月份郵箱收到了份郵件，告知 月底到公司報(bào)到，參加培訓(xùn)。
未來的路是什么樣？
我知道，只知道這刻 ，的石頭終于徹底地落到了地。
那是學(xué)校年度的秋季招聘，我仍舊己經(jīng)營的店鋪守著， 去飯路過禮堂到家醫(yī)藥公司進(jìn)行宣講，對(duì)于我這個(gè)西 學(xué)期的來講，尤其是對(duì)于陸省份的學(xué)生來講，對(duì)于醫(yī)藥銷售這樣的工 作是完沒有耳聞的。
我狹隘的概念理解，銷售工作要么是房產(chǎn)銷售 ， 要么是銷品銷售，從來感覺藥品也需要銷售。
生產(chǎn)廠家把藥品生產(chǎn) 出來，到醫(yī)院，然后醫(yī)生根據(jù)患者并且處方給患者，后由患者取藥這 樣個(gè)過程嗎？
我此刻的腦子首想我們班長前幾說的話，他屬于早早獲得實(shí) 習(xí)機(jī)的，西剛始就到京去實(shí)習(xí)了，這次回到學(xué)校，宿舍和 我們幾個(gè)宿舍的男生狂噴，他講的那話似個(gè)進(jìn)入社后前輩對(duì)我們 這種還抱有學(xué)生思維的的醍醐灌頂般的洗禮。
“工作就是處關(guān)系，結(jié)脈。
要想以后工作起來順，能力都是次要 的，關(guān)鍵是要多和級(jí)處關(guān)系，多認(rèn)識(shí)些行業(yè)的前輩，結(jié)識(shí)圈子 的廣脈?！?br>
想著想著便與這場宣講擦肩而過了，只記住了這是家“銳 藥” 的醫(yī)藥公司。
對(duì)了，忘記我介紹了。
我蕭良，名即將畢業(yè)的經(jīng)管系學(xué)生。
學(xué)期間，前兩年就按部就班地把該拿的證書都拿了，后兩年便始尋摸 系列的兼：“ ”促銷過家促銷員，用周末期了半年家教， 組織宿舍同學(xué)收集礦泉水瓶和啤酒瓶取宿舍公用品花銷，暑學(xué)校給留校的同學(xué)盒飯（早的賣員），幫守賣店。
西的候 ，就 和朋友起把那家守過的店談到了己名。
從次班長回來轉(zhuǎn)了圈以后，很多深受啟發(fā)，反正課程很松 散，如多去面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒準(zhǔn)能前把工作預(yù)定呢，我也這樣的感召 打聽并參加著校園招聘。
位期的同學(xué) ，他所的學(xué)是省TOP 院校 ，我收到了他 的話，被告知周末他們學(xué)校有場型招聘。
機(jī)可失再來，我 當(dāng)即票便趕了過去。
當(dāng)晚和同學(xué)飯認(rèn)識(shí)了個(gè)他們學(xué)生 的部長，說：“這次招聘我們部門對(duì)接了公司的資，有些的住 宿都是我們幫著聯(lián)系的，你有什么有意向的位沒？
我如知道的話， 前帶你去見見?！?br>
來 ，確實(shí)什么 ，沒有點(diǎn)關(guān)系是行。
二，因?yàn)橛羞^導(dǎo)家的經(jīng)歷，我抱著找家家公司應(yīng)聘的想 法，了我們能名字的公司——TCL，信，康佳等等。
順帶也 了幾家有關(guān)銷售的公司，有賣味的，有房產(chǎn)銷售的，還有型商的。
完閑逛的候，個(gè)太起眼的廣告報(bào)被我的瞥到了，腦子很 地冒出了“這個(gè)月我們學(xué)校宣講的銳醫(yī)藥嗎？
你，請(qǐng)問你們公司招的是什么崗位?。?br>
”我走到他們展臺(tái)前，輕 聲問道。
“我們主要招聘醫(yī)藥銷售表，CRC，CRA，計(jì)等崗位 ，同學(xué)準(zhǔn)備 應(yīng)聘哪個(gè)崗位？
”鑒于己懂那個(gè)英文的意思，己又是計(jì)專業(yè)，我脫而出說 “銷售崗位。”
“我們的銷售崗范圍招聘，計(jì)劃招聘 00 ，如你有興趣的 話，可以給我們份簡歷，我們篩選后，如合適知復(fù)試，就差 多能出結(jié)?！?br>
我聽到這個(gè)消息，冒出了個(gè)想法：這樣速給回復(fù)的公司多哦 ，反正今也走 ，再說。
“是這樣的，我是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生，因?yàn)閭€(gè)月你們?nèi)ミ^我們學(xué)校 招聘，我面試沒過，聽說今貴公司來這個(gè)學(xué)校了，我便緊跟了過來， 想再試試。”
招聘官聽說后，收起簡歷簡了眼后，便說：“兩點(diǎn)，A06 教室，你首接來復(fù)試吧。”
我確實(shí)為己的聰明興了陣。
A06 教室坐的概有二幾位同學(xué) ，間到 點(diǎn)，招聘官走 講臺(tái)先講了整個(gè)面試流程：由他先對(duì)公司進(jìn)行介紹，接來是各位面 試者談?wù)劶簩?duì)應(yīng)聘崗位的認(rèn)知以及想了解的問題，面試官場答疑，宣 布結(jié)。
公司介紹過程，陸陸續(xù)續(xù)地有幾位同學(xué)始離教室，同樣也有幾 個(gè)同學(xué)聽得聚。
而我腦子只想著該如何對(duì)“醫(yī)藥表”這個(gè) 完陌生的崗位進(jìn)行描述，我都知道這是干什么的，又該怎么說己的 認(rèn)知呢？
己只認(rèn)識(shí)這西個(gè)字，對(duì)這個(gè)工作是如何掙的也甚明了。
奇促使著我更加愿意去爭取這個(gè)工作了 ，管對(duì)這個(gè)業(yè)了解得怎樣， 態(tài)度積主動(dòng)點(diǎn)總歸是的 ，我肯定要先沖到講臺(tái)去講。
還沒等我反應(yīng)過來，己經(jīng)有位同學(xué)飛速地沖了講臺(tái)，首接始介 紹起了己，這個(gè)鄭燦的烏拉烏拉地說了的西，我完 沒興趣去聽，只想著須抓緊機(jī)，因?yàn)樵酵蠼o面試官感覺就越。
聽到句“謝謝”后，我的身己經(jīng)離了凳子，只腳己經(jīng)踩到了講臺(tái) 邊，從另個(gè)方向又有位同學(xué)沖了去。
這次我索也坐回去了，首 首地就站講臺(tái)邊等待那位同學(xué)的演講結(jié)束。
“ ……我對(duì)這個(gè)崗位的認(rèn)知，我覺得就是廣泛結(jié)識(shí)脈，就像蛛 織樣，結(jié)識(shí)位客戶就如同織了個(gè)結(jié)，只有這個(gè)多織 些結(jié) ，把織得足夠才能滿足公司發(fā)展的需要。
而對(duì)我們表而言，就是多結(jié)脈，多織點(diǎn) … … ”我臺(tái)，腦子調(diào)動(dòng)著那班長對(duì)我灌 輸?shù)乃猩缃?jīng)驗(yàn)。
所有介紹完以后，面試官始回答同學(xué)們的問。
有問待遇，有 問期，我鉆了空子問了我們進(jìn)入公司以后的發(fā)展軌跡是什么樣 的。
當(dāng)然了，這個(gè)也是之前面試技巧書籍學(xué)到的：問發(fā)展之路表示 你對(duì)這份工作很感興趣 ，同也能給面試官個(gè)其信的印象。
“公司正處于速發(fā)展期，有很多發(fā)展機(jī)，從表可以 晉升為辦事處主，然后就是區(qū)經(jīng)理，如發(fā)展得，銷售公司的總經(jīng) 理也有可能?！?br>
知道從什么候始，教室的越來越。
后我和鄭燦，還有 其他 位過了復(fù)試 ，而終結(jié)周以后獨(dú)聯(lián)系我們。
我聊賴地守我的店 ，等待著光顧的客 ，售賣著 MP ， 機(jī) ，機(jī)裝飾 ，池 ，和對(duì)面租賃圖書的阿姨有句沒句地聊著。
她那的書我是太喜歡，是些充斥意和幻想的穿越類說，就是 讓迷的言說 。
旁邊的家同樣銷售池 ，MP 的板 地往我這邊兩眼 ，每進(jìn)來位同學(xué) ，總主動(dòng)地詢問著需求。
面的那家 IP 話亭圍坐著很多等待打長途話的同學(xué) ，這樣的個(gè) 店面滿足著部沒有機(jī)，或者法負(fù)擔(dān)額長途費(fèi)用的如饑似渴傾訴 愛的異地同學(xué)。
那家售賣池的板也盯著空間，準(zhǔn)備擠出幾個(gè)地 方安裝長途 IP 話。
從次面試回來以后，我也沒有再去參加其他招聘，畢竟才 學(xué)期，明年回學(xué)校也有什么課程需要，隨便找個(gè)地方蓋個(gè)實(shí)習(xí)的章， 找個(gè)合適的理論點(diǎn)寫篇論文就可以結(jié)束己的學(xué)生活了。
如享受 著作為學(xué)生的后的甜生活。
然周后，個(gè)省話打到了我的機(jī)，對(duì)方先是確認(rèn)了 我的姓名，便詢問己是否愿意到銳公司工作，如有意愿，周將 方就業(yè)協(xié)議寄到指定地址即可。
接到話后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把這個(gè)消息享給了同宿舍 的。
得到了幾句恭喜的祝后 ，我憨笑地問他們 ，這個(gè)“ 醫(yī)藥表” 到底是干什么的。
寢室的孟家是省的，這個(gè)省有幾家藥廠，臉 錯(cuò)愕地問我：“你都應(yīng)聘了 ，還知道這個(gè)工作是干什么的？
是呀。
藥品還需要銷售嗎？
藥品就是醫(yī)生給病就行了?！?br>
“那也需要由你把你的藥推銷介紹給醫(yī)生啊。
干吧，這工作很掙，基本干個(gè)年個(gè) ，年就能房?！?br>
寢室同學(xué)被這席話引了過來。
“這么掙？
”這是我對(duì)這個(gè)工作的印象，同也是催促我盡 簽就業(yè)協(xié)議的唯動(dòng)力。
二早 ，我跑到學(xué)校就業(yè)服務(wù) ，詢問著哪領(lǐng)方協(xié)議。
的師也很驚地著我，首到我到了那個(gè)登記表，我才明原來 這么早就簽就業(yè)協(xié)議的得可憐。
他們我登記的候，友善地醒 了我句：“方協(xié)議只有份哦 ，簽過以后就沒辦法更了?！?br>
我沒有絲毫猶豫地點(diǎn)了點(diǎn)頭，因?yàn)槟X子己經(jīng)完被同學(xué)那句“年 ，年房”充斥滿了。
整個(gè)寒，沒有其他消息。
到了學(xué)，同學(xué)們個(gè)個(gè)地還跑著招聘 ，也有來找我求取面試經(jīng)的。
我仍守我的店，首到到越來越 多的都出去參加公司實(shí)習(xí)，我才覺得：次寄走協(xié)議后怎么就沒有 消息了，這個(gè)公司也知去前實(shí)習(xí)嗎？
還是把我的事給忘了??？
忘了 的話 ，我的方協(xié)議也沒有了呀 ，這還怎么再繼續(xù)重新找工作呀？
… …慌與安的過程很讓難熬，而學(xué)校還有需要的務(wù)就是寫 論文。
為了讓己過于清閑，避閑生，我?guī)椭切?shí)習(xí)的同 學(xué)修正打印著篇篇論文，享受著他們每次回來的次次請(qǐng)客。
終于 6 月份郵箱收到了份郵件，告知 月底到公司報(bào)到，參加培訓(xùn)。
未來的路是什么樣？
我知道，只知道這刻 ，的石頭終于徹底地落到了地。
